Aua adalah salah satu jenis usaha mikro, kecil dan menengah (UMKM) menurut Practical Co-Founder dan CEO Adrian Gilrandy. Pertama, UKM memiliki kemampuan menjual langsung ke konsumen. Kedua, UKM yang mampu memproduksi produk.
Agile, demikian sapaan akrabnya, merasa kedua jenis UKM ini beroperasi secara terpisah. Bahkan, mereka bisa saling menguatkan jika bekerja sama.
Keduanya membutuhkan platform untuk dapat bekerja sama. Agil membangun Practical pada 2017 untuk menemukan solusi tersebut. Sebuah perusahaan start-up yang mengelola supply chain atau rantai pasok bagi UKM.
“UKM kecil, sulit untuk tumbuh secara individual. Kita harus tumbuh bersama,” ujarnya dalam obrolan Impacttalk bersama Impactto, Juni 2022 lalu.
Start-up atau start-up Kelola rantai pasokan secara praktis mulai dari pengadaan dan produksi, logistik, manajemen pesanan, hingga pembiayaan modal kerja. Klien mereka saat ini termasuk merek fashion dan kecantikan dengan bisnis direct-to-consumer (DTC).
Dengan bantuan Praktikal, brand-brand tersebut dapat lebih fokus untuk mengembangkan bisnisnya. Manajemen rantai pasokan berskala besar juga membuat pengendalian persediaan menjadi lebih optimal dan hemat biaya.
Membantu Pelanggan Tumbuh
Praktis membidik merek yang sudah cukup mapan. Agil mengungkapkan, biasanya perusahaan-perusahaan tersebut bisa menghasilkan pendapatan sekitar Rp 100 juta – Rp 200 juta per bulan.
UKM telah berpindah dari usaha kecil ke menengah. Hal ini membuat tingkat kesulitan dalam menjalankan perusahaan semakin meningkat. Mulai dari organisasi hingga transaksi skala besar. “Pada titik ini, mereka membutuhkan pasangan,” katanya.
Situasi ini tidak asing bagi Agil. Sebelum Praktikal, dia adalah Chief Operating Officer Brodo – sebuah perusahaan sepatu dari Bandung. Ia juga merupakan lulusan manajemen rantai pasokan di University of Groningen, Belanda.
Pada titik transisi ini, banyak merek mengalami kesulitan mengelola bisnis yang berkelanjutan dan bahkan mengembangkan bisnisnya. Praktis hadir untuk mengelola operasi. Sementara itu, merek bisa fokus merancang dan memasarkan produknya.
Praktikal juga percaya bahwa perusahaan-perusahaan ini memiliki potensi yang sangat besar. Pasar direct-to-consumer (DTC) Indonesia untuk produk konsumen diperkirakan tumbuh hingga US$ 36,12 miliar atau sekitar Rp 546 triliun per tahun. Ini juga menjadi fokus pelanggan perusahaan.
Pertumbuhan pasar DTC juga tercermin dalam hasil Practical. Pada tahun 2021, pendapatan bulanan Praktikal meningkat 12 kali lipat dibandingkan tahun sebelumnya. Praktis, pendapatan ini juga diprediksi masih bisa tumbuh enam kali lipat dalam waktu dekat.
Praktis sekarang mempekerjakan lebih dari 100 orang di perusahaan. Klien yang sudah bergabung dengan Praktikal antara lain Brodo, Elhaus, Projek NAH, Love & Fair, Roughneck dan lainnya.
Pada akhir 2021, Practical menerima pendanaan pra-seri A dari East Ventures. Ini merupakan pendanaan kedua Praktik setelah mendapatkan pendanaan dari Triputra Group.
Pembiayaan sebagai Amanah
Sejak awal, Practical hanya menerima pendanaan dua kali, setidaknya yang dipublikasikan. Minimnya pendanaan ini memang sejalan dengan visi Agile bahwa startup tetap bisa berjalan tanpa pendanaan.
Agil mengatakan bisa dibilang berstatus bootstrap pada dua tahun pertama. Bootstrap berarti startup yang tidak mengandalkan pendanaan eksternal untuk dijalankan. Jika memang membutuhkan modal, para co-founder mengandalkan dompetnya sendiri.
Menurutnya, tahap awal start-up sebaiknya digunakan untuk menciptakan pasar terlebih dahulu dan ini tidak membutuhkan dana penuh. Ketika pasar sudah ada, maka perusahaan baru dapat mengumpulkan dana.
“Kalau pasarnya belum ada, masih berupa ide, menurut saya cukup berbahaya untuk mendapatkan pembiayaan,” ujarnya.
Agil dan rekan pendiri lainnya melihat pendanaan sebagai kepercayaan. Ketika investor memberikan pembiayaan, berarti ada harapan bahwa perusahaan akan tumbuh lebih besar.
Uang yang masuk, katanya, menambah tekanan untuk tumbuh. “Akhirnya ketika tekanan tinggi dan waktu terbatas, ujung-ujungnya banyak penyalahgunaan dana,” kata Agil.
Dalam situasi ini, biasanya startup menggunakan dana tersebut untuk, misalnya, subsidi atau insentif untuk menggunakan produknya. Metode ini bertujuan untuk memenuhi harapan investor. Namun, Agil menyebut situasi ini jebakan dan tidak mengembangkan bisnis.